Chodím na byznysové akce přes deset let. Dřív si každá firma stavěla stánek sama. Majitel, dva lidi z týmu a šroubovák. Letos jsem přišel na Reshoper den předem a v celé hale nebyl skoro nikdo, koho bych znal. Jen najatí stavěči.

Trvalo mi chvíli, než mi došlo, co to znamená.

Česká e-commerce dospěla a já to viděl na šroubovácích

Tohle není nostalgie. Je to dobrá zpráva. Firmy vyrostly natolik, že stavbu stánku zadávají. Majitel nemá důvod tam být den předem, protože od toho má lidi. Přijde až ráno, kdy se otevírá.

Jenže přesně ti, co přijdou až ráno, jsou lidi, kterých jsem se chtěl na něco zeptat.

Takže jsem si připravil jednu jedinou otázku a celý den s ní obcházel Průmyslový palác.

Jaký jeden kontakt vám změnil byznys?

Položil jsem ji osmi lidem, kteří v české e-commerce něco znamenají. Majitelům, CEO, lidem z vedení. Čekal jsem, že se aspoň trochu shodnou. Nestalo se. Odpovědi se rozpadly na dva tábory a jedna mě dostala natolik, že jsem chvíli nevěděl, co na to říct.

Tady je to, co jsem se dozvěděl.

Za prvé: přijde to odjinud, než to čekáš

Jakub z Leadhubu mi popsal, jak mu jednoho pátečního odpoledne přišla esemeska od někoho, koho neznal. Sháníme obchodníka, prý jsi někde skončil. Bral to jako úplně náhodnou zprávu. Sešli se, popovídali si a dneska tam pracuje.

„Takže tohle mi opravdu změnilo život.”
Jakub Honzák, Leadhub

Dominik z Grizly to pojmenoval obecněji a trefil přesně to samé.

„Ve finále ty nejlepší byznysy jsou s někým, od koho to prvoplánově nečekáš. Je dobrý být otevřenej a zajímat se o to, co ti lidi dělají.”
Dominik Píchal, CEO & Founder Grizly

Tohle se opakovalo skoro u všech. Nikdo mi nejmenoval člověka, kterého si vyhlédl a cíleně si ho našel. Vždycky to byla náhoda, která se stala jen proto, že ten člověk někam přišel.

Za druhé: nikomu to nevyšlo hned

Tohle je část, kterou bych si měl asi nalepit na monitor, protože jde proti všemu, co se o networkingu píše.

Dominik z Grizly se se svým pozdějším investorem potkal před osmi lety. Pak se rok a půl bavili o tom, jestli do toho jdou, nebo ne.

„Bylo to hodně o vybudování vztahu, že máte stejný hodnoty a stejnej záměr, nejenom a priori peníze.”
Dominik Píchal, CEO & Founder Grizly

Miloš z DPD sáhl ještě dál. Jeho odpověď byla dvacet let stará.

„Když jsem potkal mýho původního šéfa, kterej kdysi emigroval z Československa. Dal mi pár rad, jak se pohybovat ve světě byznysu, a za to jsem dodnes vděčnej.”
Miloš Malaník, CEO DPD CZ

Ani jeden z nich nemluvil o kontaktu z minulého týdne. Mluvili o něčem, co začalo před lety a vyplatilo se mnohem později. Což je trochu nepohodlné, protože to znamená, že výsledek dnešního večera uvidíš někdy za dva roky.

Za třetí: není to prodejní kanál, je to pojistka

Tohle mi pojmenoval Petr z Boost.Space a změnilo mi to trochu pohled na to, co vlastně děláme.

„Ve chvíli, kdy řeším nějakej problém, tak mám kolem sebe lidi, který už tu problematiku řešili a můžou mi dodat inspiraci, kam se pohnout dál. A naopak, když mám problém já, mám kolem sebe dost lidí, kterým můžu pomoct.”
Petr Gyüre, Demand Generation Manager Boost.Space

Většina lidí chodí na networking s tím, že chce někomu něco prodat. Pak se diví, že to nefunguje. Ono to totiž není prodej. Je to pojistka, kterou platíš dopředu a uplatníš ji ve chvíli, kdy se něco posere. A to se stane vždycky.

A pak mi někdo řekl, že za vším jsou prachy

Celý den mi lidi říkali, jak jsou vztahy důležité. A pak jsem si lehl na lehátko vedle Dana z Buzzoons a zeptal se ho, kdy mu naposled někdo pomohl a nic za to nechtěl.

„Asi to je docela hard, protože já jsem docela transakční člověk. Sakra, na sebe musím kecnout. Takže za vším jsou prachy.”
Daniel Rykr, CEO & Founder Buzzoons

Zeptal jsem se, u koho to na první pohled prachy nebyly. Odpověděl, že u nikoho. A pak dodal, že mu v byznysu pomáhají rodiče, ale taky něco chtějí. Ne peníze, ale jezdit za babičkami a starat se o ně.

Mohl jsem to nechat být, protože se mi to do hezkého článku o networkingu nehodí. Jenže je to nejpoctivější odpověď, jakou jsem ten den dostal, a myslím si, že takhle to má v hlavě víc lidí, než kolik si jich to přizná.

Jeden mi odpověděl, že žádný

Honza Tlapák z Ecomailu byl jediný z osmi, kdo řekl, že žádné takové setkání nemá. A pak hned dodal, že no, byla jedna schůzka v hospodě, na které si řekli, že by založili nějaký nástroj na e-mailing.

Tak z té schůzky je dneska Ecomail.

Sám o sobě přitom říká, že konferenční typ není. A když jsem se ho zeptal, co se stalo, že je zrovna dneska na Reshoperu, odpověděl, že bydlí kousek odsud a má to po cestě domů.

Nejupřímnější věta celého dne

Pak jsem potkal Honzu Hospodku, CEO Shoptetu. Tedy firmy, která celý Reshoper pořádá. Položil jsem mu stejnou otázku.

„Já bych obecně řekl, že od tý doby, co jsem CEO, tak se se mnou chce bavit mnohem víc lidí než předtím.”
Jan Hospodka, CEO Shoptet

A dodal ještě něco, co by většina lidí v jeho pozici nikdy neřekla nahlas.

„Networking já nějak moc neprioritizuju ve svým životě. Je pro mě spíš důležitý bavit se s lidma, který považuju za důležitý z pohledu Shoptetu.”
Jan Hospodka, CEO Shoptet

Chvilku jsem tam po tom stál a nevěděl, co na to říct. Protože on má pravdu. Když jsi dost vysoko, networking za tebe dělá tvoje pozice. Nemusíš nikam chodit, lidi přijdou za tebou.

Jenže je tam jedna věc, kterou tím neřekl. Někdo mu ty správné lidi musel představit dřív, než se tam dostal. Na tu pozici ho nikdo neposadil hotového.

Jednu odpověď jsem sem dávat nechtěl

Protože se mi psala blbě. Monika Frintová, CEO IPEX, mi na tu otázku odpověděla takhle:

„Jednoznačne André a Meet&Deal. Reálne prinášaš do toho biznisového života toľko vzrušenia. Tá komunita začína byť pekná a tie biznisy sa fakt prepájajú. Už je to taká biznisová rodina, nie taký biznis biznis tvrdý, ale fakt rodina.”
Monika Frintová, CEO IPEX

Píšu to sem s plným vědomím, že to vypadá, jako bych si ten citát objednal. Nechávám to tam, protože vyhodit jedinou odpověď, která mluví o mně, by byla stejná manipulace jako si ji vymyslet.

A jaký kontakt změnil byznys mně?

Byl bych pokrytec, kdybych se osmi lidí zeptal na něco, na co sám neodpovím.

Nemám jedno jméno. Mohl bych jich vysypat desítky. Ale když se mám omezit, řeknu čtyři: Ondra Klega, Ruslan Skopal, Milan Šmíd a Milan Polák. Každý z nich mě nějak zformoval v tom, abych udělal Meet&Deal, nebo mi v tom pak výrazně pomohl. Díky kluci!

Všechny čtyři jsem poznal díky networkingu. Ani s jedním z nich ale nevznikl ten zajímavý deal na akci. Vznikl až na nespočtu soukromých kafí a drinků, které přišly potom.

A tohle je ta nejdůležitější věta celého článku. Akce není místo, kde se dělá byznys. Akce je místo, kde potkáš člověka, se kterým ho uděláš za rok u kafe.

A přesně proto děláme Meet&Deal tak, jak ho děláme. Nemůžu ti dohodit ten jeden konkrétní kontakt. To nikdy nestačí a ten fit tam stejně nejspíš nebude. Ale můžu tě dostat do místnosti, kde těch lidí je několik, a šance, že tam sedí ten jeden klíčový pro tebe, je slušná.

Takže není to nikdy o jednom člověku.

Kde se tohle všechno dělo

Měli jsme na Reshoperu vlastní Meet&Deal LOUNGE v prvním patře Průmyslového paláce. Bar, bistrostolky, networking bingo, turnaj v kámen, nůžky, papír a jedna novinka, kterou jsme zkoušeli vůbec poprvé: reklamační oddělení networkingu. Když tě někdo zklamal, přijdeš to zreklamovat a my ti najdeme někoho lepšího.

Celý den tam propojovali lidi naši propojovátoři a garanti komunity. Jestli chceš vidět, jak to tam vypadalo, natočili jsme z toho vlog: https://youtu.be/6VMORfK7LAo

Kam dál

V Praze děláme 5. 11. vol13, Lucky 13 Edition. Jestli tě při čtení napadlo, že ten svůj kontakt jsi ještě nepotkal, tak víš, kde nás najdeš.

A napiš mi, jaký kontakt změnil byznys tobě. Fakt mě to zajímá, přesně tyhle příběhy sbírám.