Networking, tedy umění budování a udržování především profesních vztahů, je jedním z nejdůležitějších nástrojů osobního i profesního rozvoje. Sám se networkingem už několik let živím. A statistiky taky mluví jasně: kdo se aktivně věnuje networkingu, má nejen větší šance na kariérní růst, ale také na stabilitu v podnikání. Pojď se se mnou mrknout na nejzajímavější statistiky a fakta o networkingu, které tě přesvědčí o tom, že má rozhodně smysl zařadit networking mezi svoje priority.
Každý čtvrtý člověk nenavazuje kontakty
Tohle mi hlava nebere. Jasně, networking nemusí být pro každého. Ale vlastně ať už se věnuješ čemukoliv, určitě stojí za to o tom mluvit minimálně ve své bublině. Jak se to jinak lidé dozvědí?
Přestože networking přináší řadu výhod (v řeči čísel i miliony korun), stále se mu vyhýbá asi 25 % lidí. Důvody mohou být různé – od nedostatku sebevědomí až po obavy z odmítnutí. Překonat tyhle bariéry se ale vyplatí. Networking totiž není o kvantitě, ale o kvalitě vztahů. Seznámit se s co největším počtem lidí na akci je hloupost, pokud ty kontakty dále nevytěžíš. Networking je i pro introverty. Pokud není networking tvoje nejsilnější stránka, doraž třeba na jeden z Meet&Deal eventů, kde ti s networkingem pomohou naši propojovátoři. Seznámí tě, s kým budeš chtít, a ještě pomohou se smalltalkem.
Většina pracovních pozic se obsadí díky kontaktům
Zapomeň na pracovní inzeráty. Když hledám asistentku, content specialistu nebo někoho na správu SoMe, jdu na úřad práce? Zadávám to na inzertní portály? Ne. Ani jedno z toho. Nejprve zkouším svou bublinu, poté svou bublinu na LinkedInu a případně se poptám přímo na akci. Nikdy nevíš, kam tě nový kontakt zavede. Třeba na Meet&Deal máme koutek Poptávám/Nabízím, který asi ani nemusím víc vysvětlovat a popisovat.
A teď k těm číslům. Přibližně 85 % pracovních míst se obsadí prostřednictvím osobních či profesních kontaktů. To jen potvrzuje, že profesní úspěch často závisí na lidech, které znáš. A zpátky k LinkedInu – více než 35,5 milionu lidí získalo práci právě díky této platformě. Tím nezavrhuji inzertní portály, jen si myslím, že networking je v tomhle silnější.
Osobní setkání budují silné vztahy
Ať už je online komunikace jakkoliv pohodlná, téměř 100 % pracovníků věří, že osobní schůzky jsou nenahraditelné pro budování dlouhodobých a důvěryhodných vztahů. Online cally a meetingy jsou fajn. Řešíme tak s týmem na týdenní bázi většinu mých projektů. Ale stejně tlačíme na to, abychom se pokud možno potkávali osobně. A to se dobře známe. Teď si vem, jak je důležité potkat se osobně, když třeba domlouváš nějaký deal. Osobní vazba je důležitá, protože díky ní dokážeš lépe vybudovat důvěru.
Podání ruky a pohled do očí ovlivňují 72 % lidí
První dojem je za mě při networkingu klíčový. Silný oční kontakt a pevné podání ruky mohou rozhodnout, jak si tě tvůj protějšek zapamatuje. Detaily, které mohou působit banálně, hrají významnou roli při budování důvěry.
Pokud máš příliš studenou ruku, upocenou ruku nebo zase stisk jak rambo, pamatovat si tě taky budou. Ale možná ne tak, jak si představuješ. S tím souvisí i dobře zvolený outfit a upravený vzhled.
Restaurace a bary jako místo pro networking? Jasně
Přibližně 38 % profesionálů považuje bary a restaurace za ideální prostředí pro navazování kontaktů. Uvolněná atmosféra a neformální prostředí mohou pomoci prolomit ledy a vytvořit příjemnou základnu pro budoucí spolupráci.
Zmínit můžu třeba pražskou pivní zahrádku Dva kohouti v Karlíně, kde téměř denně v odpoledních a večerních hodinách narazíte na spoustu zajímavých osobností z byznysu, influencerů nebo oborových specialistů. Z nevinného pokecu u pivka se mohou zrodit zajímavé příležitosti. To ti můžu zaručit.
Online versus offline networking
S příchodem digitálních technologií se networking přesouvá stále více do online prostoru. Asi 40 % lidí dnes navazuje kontakty spíše virtuálně než osobně. Platformy jako LinkedIn, kde je více než 810 milionů uživatelů, usnadňují propojení s lidmi z celého světa. Nicméně skutečně pevné vztahy často vznikají při osobních setkáních, která mají nenahraditelnou hodnotu. Největší dealy nevznikají za klávesnicí, ale pěkně postaru – podáním ruky. Tak na to nezapomínej.
Staň se i ty mistrem networkingu
Networking není o výměně vizitek nebo přidání si kontaktů na LinkedIn. Jde o budování důvěry, udržování vztahů a hledání způsobů, jak být druhým užitečný. Pokud chceš mít networkingové skills na co nejvyšší úrovni, mám pro tebe malý tip. Stáhni si e-book NETWORKING byAndré. Na 16 stránkách najdeš praktické tipy, jak začít, na co si dát pozor a jak z networkingu vytěžit maximum. Hlavně to můžeš okamžitě zkusit v praxi.
Networking je nástroj, který ti může otevřít dveře k novým možnostem. Nezapomínej, že někdy stačí jeden dobře navázaný kontakt, který ti může kompletně změnit život.
