Rozumíš svému oboru a umíš to předat? LinkedIn tě bude milovat

Oproti tradičním sociálním sítím má LinkedIn několik výhod. Lidi zde očekávají odborný obsah, a proto je engagement často vyšší. Díky menší konkurenci organického obsahu je stále možné dosáhnout velmi dobrých výsledků i bez placené reklamy. Klíčová je zde také důvěryhodnost – příspěvky od profesionálů a oborových expertů působí autentičtěji než reklamní spolupráce na vizuálních platformách.

Takže pokud svému oboru opravdu rozumíš, dokážeš o tom psát a nebojíš se odkrýt karty a předat nějaké to knowhow nebo zákulisní informaci, doporučuji ti být na LinkedInu aktivní. Může ti to přinést nejen zvýšení autority v oboru, ale taky celou řadu zajímavých spoluprací.

Dalším faktorem je přítomnost decision-makerů. Až 80 % B2B leadů vygenerovaných na sociálních sítích pochází právě z LinkedIn, což z něj dělá ideální místo pro branding i přímou akvizici. Děláš LinkedIn dobře? Zakázky se pohrnou. Sám jsem několik dealů udělal jen díky správnému propojení a pár dobře postaveným příspěvkům. 

Influencer marketing na LinkedInu je fresh

Pod pojmem influencer marketing se lidem na první dobrou často vybaví Instagram nebo TikTok. Ale co LinkedIn? Tam je ta síla taky velká a navíc máš větší jistotu, že se dostaneš k relevantnímu publiku.

Jaké výhody má influencer marketing oproti ostatním platformám a jak se ho vyplatí dělat?

1. Spolupráce s oborovými influencery

Na LinkedInu se pohybuje řada odborníků, kteří mají silný vliv ve svém odvětví – od CEO’s přes marketéry až po technologické experty a další oborové specialisty. Spolupráce s nimi ti přinese vyšší důvěryhodnost a kvalitnější interakci než spolupráce s mainstreamovými influencery. Dosah může být nižší, ale relevance publika je v tomto případě na maximu.

2. Influenceři s vysokým engagementem

Zatímco na jiných sociálních sítích dominuje počet sledujících, na LinkedIn je často efektivnější spolupracovat s menšími influencery (3–50 tisíc sledujících), kteří mají vyšší angažovanost a silnější vazbu na své publikum. A jsme zpátky u té relevance.

3. Zapojení zaměstnanců a expertů přímo z firmy

Influencer marketing na LinkedInu nemusí znamenat jen vyhledávání externích spoluprací. Firemní CEO’s, manažeři nebo specialisté mohou sdílet odborné příspěvky a budovat tak věrohodnost značky přímo skrze svůj obsah. Tohle si firmy málokdy uvědomují, že mají ve svých řadách spoustu (mikro)influencerů.

Tenhle přístup nejen pomáhá šířit povědomí o značce, ale zároveň posiluje důvěru zákazníků a obchodních partnerů.

4. Obsah musí být více než reklama

Klasická produktová reklama na LinkedInu nefunguje. Možná by mě někdo vyvedl z omylu, ale lidé zde především oceňují hodnotný obsah – od osobních zkušeností, které mohou být jak pozitivní, tak negativní, přes analýzy trendů až po případové studie aka vyřešení problémů svých klientů. Největší dosah mívají posty, které se opírají o reálné zkušenosti a hlubší vhled do byznysových témat, které se přímo i nepřímo týkají dalších lidí.

Zařaď LinkedIn do své influencer marketingové strategie, protože

• Publikum vnímá LinkedIn influencery jako odbornější a důvěryhodnější.
• Organický dosah je stále silný a umožňuje efektivní marketing bez vysokých nákladů na reklamu, ale s důrazem na kvalitu obsahu.
• Na LinkedIn se pohybují decision-makeři, kteří ovlivňují nákupní rozhodování. Když to budeš dělat dobře, dealy se pohrnou.
• Thought leadership a kvalitní obsah přinášejí dlouhodobý strategický efekt. 

LinkedIn se stává jednou z nejdůležitějších platforem pro B2B (nejen) influencer marketing. Pokud firmy chtějí budovat důvěryhodnost a získávat nové obchodní příležitosti, doporučuji této strategie investovat. Na LinkedInu je vlastně postavený marketing Meet&Deal. Ve spolupráci s našimi ambasadory a dalšími influencery komunikujeme naši značku, budujeme povědomí, získáváme nové partnery a v neposlední řadě prodáváme vstupenky na naše eventy.

Influencer marketing na LinkedInu funguje, tak s ním začni a nezapomeň se se mnou propojit.

Pokud tě zajímají další články na téma influencer marketing, které jsem sepsal, mrkni tady.

The post Influencer marketing na LinkedInu: Jak ho dělat správně? appeared first on André Kohout si píše.

Zájem o influencer marketing roste, protože funguje

Influencer marketing se stal populárním z několika důvodů. Jedním z nich je schopnost influencerů vytvářet autentický obsah, který rezonuje s jejich publikem. Na rozdíl od tradičních reklamních kampaní, obsah vytvořený influencery je obvykle považován za důvěryhodnější a autentičtější. 

Firmy jako třeba Trenýrkárna, Grizly, Zoot nebo Zásilkovna jsou skvělými příklady úspěšného využití influencer marketingu. Tyto společnosti investují značné částky do spolupráce s influencery, což přináší pozitivní výsledky, jako je zvýšení povědomí o značce a nárůst prodeje. Dále se zaměřují na autentický obsah a pečlivě vybranou cílovou skupinu, čímž dosahují vysoké účinnosti svých kampaní. Tyto úspěchy ukazují, jak může influencer marketing efektivně posílit značku a přispět k jejím obchodním cílům.

Influencer marketing je mocný nástroj, který může firmám pomoci dosáhnout jejich marketingových cílů. Správně provedené kampaně mohou vést k neočekávaným výsledkům. 

Následující část článku přináší zpovědi podnikatelů, kteří se podělí o své zkušenosti s influencer marketingem, včetně toho, jak vybírají influencery, jaké výhody a problémy vnímají a jaké konkrétní výsledky dosáhli. Jdeme na to.

Co o influencer marketingu říkají zkušení

V čem vidíte zásadní výhodu influencer marketingu oproti jiným kanálům? 

Rychlost reakce kampaně při performance targetu (slevový kód).

Na druhou stranu, kde podle vás může nastat největší problém? 

Špatný timing, zadání, ale třeba i zpracování contentu influencerem. Chybu nelze vzít zpět v rámci právě probíhající akce.

S kolika influencery spolupracujete? Je jich více najednou?

20+ a ano, je jich více najednou.

Jak vidíte komunikaci s influencery? Dá se to nějak zobecnit?

Důležitá součást marketing mixu, která je ovšem organizačně a komunikačně velmi náročná.

Kolik procent obratu vám tvoří influencer marketing? 

Nezodpovězeno.

Kolik vám nejvíc vydělala kampaň s influencerem?

Vyšší jednotky milionů za 24 hodin.

Na co všechno influencery využíváte? (prodej produktu, oznámení novinek, soutěž, ambasador značky…)

Podle typu influencera rozdělujeme na brandové a performance influencery. Performance pomáhají, jak již název napovídá, tlačit výkon vybrané kampaně a její incentivy. Brand influenceři komunikují většinou dlouhodobé téma nebo hlavní sdělení kampaně.

Podle čeho daného influencera vybíráte ja ak spolupráce s influencery evidujete?

Outsourcujeme u agentury.

V čem vidíte zásadní výhodu influencer marketingu oproti jiným kanálům?

Neberu to jako výhodu oproti jiným kanálům. Máme několik cílových skupin, které se snažíme oslovit a právě influ marketing je jedním z několika kanálů, který využíváme. Jako výhodu bych ale přesto viděl v možnosti kreativního vytvoření vhodné prezentace produktu/služby.

Na druhou stranu, kde podle vás může nastat největší problém?

Je nutné si uvědomit, kdo je má cílovka a zda se můj produkt/služba hodí na média, kde se daní influenceři pohybují. Zároveň může být způsob komunikace na daném médiu nevhodný (dle subjektivního vnímání) ke komunikaci na daném médiu.

S kolika influencery spolupracujete? Je jich více najednou?

Nižší desítky. Ano, je jich více najednou. Uzavíráme spíše déle trvající spolupráce než jen kampaňové.

Jak vidíte komunikaci s influencery? Dá se to nějak zobecnit?

Dobrý sluha, ale zlý pán. 😊 Je to asi jako se všemi ostatními kanály. S některými se velmi složitě komunikuje, výstup nebo výsledky nemusí splnit očekávání. Nevím, zda bych to nějak zobecňoval, ale ta komunikace a dohodnutí všech náležitostí je prostě vždy hrozný „oser“. A je v podstatě jedno, zda se jedná o velkého influ v řádech vyšších desítek nebo stovek tisíců folowerů, kde se vše dlouho ladí a někdy je složitá domluva, nebo o mikroinfluencery, kteří uvádějí v úžas především naše finanční oddělení. 😊

Kolik procent obratu vám tvoří influencer marketing?

Úplný zlomek. Cca do 5 %. Ale opět je to velmi různorodé a záleží na tom, jakou máme znalost značky v dané zemi. Čísla jsou diametrálně odlišná v Česku nebo třeba v Maďarsku nebo Rumunsku.

Kolik vám nejvíc vydělala kampaň s influencerem?

Řádově vyšší statisíce až nižší jednotky milionů. Záleží za jaké období.

Na co všechno influencery využíváte? (prodej produktu, oznámení novinek, soutěž, ambasador značky…)

Mám takové 3 základní body, proč bychom měli s vybraným influ spolupracovat. 1) Tržby, 2) Dosah, 3) Super obsah. Samozřejmě je úplně skvělé, pokud se podaří skloubit všechny 3 tyto věci dohromady, ale to se děje tak u 10-20 % influ, se kterými spolupracujeme. U zbylých vyčnívají jen některé z nich. Tohle si pravidelně vyhodnocujeme a dle toho spolupráce ukončujeme a začínáme jiné.

Jak spolupráce s influencery evidujete?

Google Docs, kde máme základní info o influ v jednotlivých zemích a k nim měsíční vyhodnocení z pohledu výše uvedených metrik.

Podle čeho daného influencera vybíráte?

Cha, to je dobrá otázka. Máme nadefinované cílové skupiny. V našem případě jsou poměrně hodně široké. Z nich pak vybíráme ty, které se pohybují na sítích, kde se pohybují daní influ. A v neposlední řadě, také to, co v dané zemi trenduje a jak se chceme pozicovat. Takže někde hledáme ambasadory, kteří reprezentují hodnoty naší značky, jinde se pozicujeme k influ, kteří tvoří zdravé recepty, jinde je to vyznávání zdravého životního stylu nebo třeba hodnocení a porovnávání produktů. Je to velmi různorodé. Samozřejmě nám pomáhá vždy i místní znalost daného trhu, abychom měli nějaké povědomí o daných osobnostech. S tím nám pomáhají rodilí mluvčí.

V čem vidíte zásadní výhodu influencer marketingu oproti jiným kanálům?

Lidé mají rádi doporučení a reality show. A influencer marketing má v sobě oboje. Když se dělá dobře a najde se správný influencer pro správnou cílovku a produkt, tak nemá proč nefungovat. Bude mít vždy lepší výkon než plošné rádio nebo billboardy.

Na druhou stranu, kde podle vás může nastat největší problém?

Právě ve výběru správných influencerů, kteří se hodí k produktu a jeho cílovce. A pak v komunikaci s influencery, přípravě jasného a pochopitelného briefu a pak v kvalitním vyhodnocení spolupráce.

S kolika influencery spolupracujete? Je jich více najednou?

V rámci influencer agentury BF Company spolupracujeme se 700 influencery, ze kterých vybíráme ty hodící se pro daného klienta. V ZOOTu jsme pracovali s kolem 50 influencery měsíčně, kdy jsme se snažili vždy zkoušet pár nových a z těch nejlepších dělali ambasadory značky. To je podle mě nejlepší cesta. Myslet si totiž, že hned na první dobrou trefím ty nejvýkonnější spolupráce, to by musel být zázrak.

Jak vidíte komunikaci s influencery? Dá se to nějak zobecnit?

Každý influencer je úplně jiný. S některými je komunikace dobrá, s některými úplně tragická. Není to ani paušalizovatelné podle počtu sledujících. Jako je každý člověk v normálním životě jiný, tak i influencer může být fajn pracovitý sympaťák a nebo líné namistrované jelito.

Kolik vám nejvíc vydělala kampaň s influencerem?

Ty nejúspěšnější i miliony korun při nákladu ve stovkách tisíc. Záleží ale na známosti brandu, velikosti portfolia produktů, akci a dalších aspektech.

Na co všechno influencery využíváte? (prodej produktu, oznámení novinek, soutěž, ambasador značky…)

Přesně na tohle.

Jak spolupráce s influencery evidujete?

Používáme pár systémů.

Podle čeho daného influencera vybíráte?

Vybíráme mix influencerů podle budgetu tak, aby co nejvíce seděl na cílovku a aby odprezentoval produkt podle představ. Vtipně, luxusně, edukativně…

V čem vidíte zásadní výhodu influencer marketingu oproti jiným kanálům?

Více věcí. Za mě nejzásadnější výhoda (z naší zkušenosti) pro nás byla možnost získat obsah z míst, kam bychom se nebyli s produkcí nikdy schopni dostat. 

Na druhou stranu, kde podle vás může nastat největší problém?

Nastavení očekávání. Je třeba si na začátku na úrovni celé marketingové strategie vydefinovat, jaký je cíl. A nemít růžové brýle, naopak zmenšovat ty velké oči. 

S kolika influencery spolupracujete? Je jich více najednou?

Ano. U různých klientů řešíme víc influencerů najednou. Pokud to dává smysl, snažíme se je propojovat. 

Jak vidíte komunikaci s influencery? Dá se to nějak zobecnit?

Nemyslím si, že se to dá zobecnit. Zároveň jsem skeptický vůči agregátorům influencerů. Jde tam přece jen o budování vztahu. Máme na to vyhrazeného člověka, který s influencery komunikuje.

Kolik procent obratu vám tvoří influencer marketing?

Většinou jednotky procent. 

Kolik vám nejvíc vydělala kampaň s influencerem?

Nezodpovězeno.

Na co všechno influencery využíváte? (prodej produktu, oznámení novinek, soutěž, ambasador značky…)

Doplnil bych tvorba obsahu (fotky, videa), tvář reklam apod. (což je asi ten ambassadorship, co? :D) 

Jak spolupráce s influencery evidujete? 

V rámci performance slevové kódy, popř UTM & vývoj dosahů. Google sheet & Looker studio. 

Podle čeho daného influencera vybíráte?

Podle toho, jak zapadá do konceptu brandu, podle toho, k čemu jej chceme využít. A samozřejmě poměr velikost vs. cena. Občas rádi spolupracujeme s těmi, u kterých vidíme potenciál (soon-to-be Olympionik apod). 

V čem vidíte zásadní výhodu influencer marketingu oproti jiným kanálům?

Influencer marketing bude mít velký potenciál v té své síle v důvěryhodnosti. Tzn. ten brand zejména menší, který nemá ještě důvěryhodnost vybudovanou, bude díky těm influencerům pro ty koncový uživatele mnohem více uvěřitelné, budou mít větší ochotu to zkusit atd.

Na druhou stranu, kde podle vás může nastat největší problém?

Výběr influencerů. Musím správně zvolit ten cíl, co tím chci dokázat, a správně zvolil skrz koho a tu message. To znamená takovej ten klasickej mix, kterej je asi všude, ale tady to bude velmi zásadní v tý volbě toho influencera, zda to bude úspěšné, nebo ne.

S kolika influencery spolupracujete? Je jich více najednou?

Dlouhodobě spolupracujeme asi jen se dvěma, což je Karlos a Lela. Ale jinak máme i nárazový kampaně, spolupracujeme s vícero… Ale my asi nejsme ten nejlepší příklad těch influencer kampaní.

Jak vidíte komunikaci s influencery? Dá se to nějak zobecnit?

Ne, každej je jinej, každý člověk. Máme zkušenost s tím, že se s nima nedalo mluvit, máme zkušenost tu, že se s nima dá skvěle domluvit, takže to si myslím, že je člověk od člověka jako v životě. Důležitý ale je podle mě je hned na začátku si definovat ideálně písemnou formou, co od toho obě strany čekají, jaký by měl být formát, a to i do detailu. My jsme se třeba spálili, že jsme měli definovaný, že je potřeba, aby byl vidět produkt a ten produkt mohla být jen krabička od těch trenek. A říkáme hele, ale nejsou vidět trenky, a odpověď byla „no ale ten produkt jsou ty krabičky“. No, tak to jsme se nepochopili.

Kolik procent obratu vám tvoří influencer marketing?

Hele to se asi u nás nedá takhle jednoznačně definovat, že by to bylo jako nějaký procento obratu. Jestli myslíš jako příjmovýho, jestli myslíš jako objem obratu jako kolik nás to stojí.. Tyjo, tak to takhle nevím, jako nebude to nic zásadního v tom objemu našem marketingovym. Jako přesný čísla nemám.

Kolik vám nejvíc vydělala kampaň s influencerem?

Tam asi bude vždycky bude důležitá ta první investice no. Jakože když to uděláš s někým za 10 000 Kč a on ti vydělá 50k, tak je to víc nebo míň, než když někomu dám milion a on mi vydělá 2, jo… Jako ten násobek toho. Jako já si nemyslím, že to jde takhle performancově říct. Některý nám vydělaj, některý nám nevydělaj. Některý nám vydělaj, nevím, krát 2, což je podle mě maximum, pokud se bavíme o zisku. Některý nám prodělaj, dokonce i většina z nich… My se to snažíme brát i přes nějaký dosahy, brandový aktivity atd., takže to je potřeba tam dodat.

Na co všechno influencery využíváte? (prodej produktu, oznámení novinek, soutěž, ambasador značky…)

No, tak máme ambasadora, což je Karlos. Používáme ho k rozšíření tý naší komunikace, máme třeba nějakou novinku, tak se to snažíme přes něj odkomunikovat, máme nějakou akci, tak se to snažíme přes něj komunikovat, snažíme se komunikovat i ty výhody toho produktu atd. Je to mix – široká škála věcí.

Jak spolupráce s influencery evidujete? 

Evidujeme v Excelu. Nemáme na to nějakej sofistikovanej systém, jak evidujeme spolupráce. Ono jich není tolik, takže by nedávalo smysl ani mít v nějaké aplikaci.

Podle čeho daného influencera vybíráte?

Je to mix. Nějaký dosahy, čísla, nějaká korelace toho, co on dělá, s tím naším brandem.. respektive nějakou message, kterou chceme sdělit atd. Tam je hodně parametrů, s tím jak fungujem, jak reaguje, jestli to vůbec chce dělat, nebo ne.

V čem vidíte zásadní výhodu influencer marketingu oproti jiným kanálům?

Pokud zvolíte vhodného influencera, máte možnost jeho sledující (kteří by měli odpovídat vaší cílovce) oslovit nenásilným a autentickým způsobem. Nedává smysl si vybírat ta největší jména, která mají hodně spoluprací, a kde váš brand jednoduše zapadne a není to uvěřitelné. Je lepší sázet na dlouhodobou spolupráci a opravdovost. Plácněte si ideálně s tím, kdo vaši službu nebo produkt opravdu zná a používá.

Na druhou stranu, kde podle vás může nastat největší problém?

Často v komunikaci, nepochopení zadání, odlišná očekávání. Někdy to poznáte už na začátku – zvolíte „špatného“ influencera a když použiju výraz Gen-Z kolegů, prostě vám to „nevajbí“.  

Rozhodně je důležité si vždycky pohlídat způsob prezentování produktu/značky především v počátcích spolupráce.  

S kolika influencery spolupracujete? Je jich více najednou?

Spolupracujeme s několika influencery najednou z různých skupin, přesné číslo vám asi neřeknu.

Jak vidíte komunikaci s influencery? Dá se to nějak zobecnit?

Vždy záleží na influencerovi, s některými je komunikace jednoduchá a rozumíme si „na první dobrou“, někdo potřebuje jasný brief a chce si všechno schvalovat. Někoho dodává výstupy včas, někoho musíte urgovat. Vždy se snažíme mít vztah, který funguje vzájemně, pak je komunikace jednodušší.

Kolik procent obratu vám tvoří influencer marketing?

U nás to nelze takto přesně definovat, jsme trochu jiný typ businessu. Influencery nevyužíváme jen čistě na komunikaci slevových kódů, kde přínos spočítáte poměrně snadno.

Kolik vám nejvíc vydělala kampaň s influencerem?

Viz předchozí otázka. 🙂

Na co všechno influencery využíváte? (prodej produktu, oznámení novinek, soutěž, ambasador značky…)

Ta škála je poměrně pestrá, od komunikace služeb Zásilkovny, nových vychytávek v appce, sdílení promo kódů až po edukativní content nebo brandová videa.

Jak spolupráce s influencery evidujete? 

Využíváme interní nástroje. Jak na evidenci, tak na vyhodnocování, protože naše spolupráce jsou například oproti klasickému e-shopu v některých ohledech specifické.

Podle čeho daného influencera vybíráte?

Je to vždycky kombinace několika faktorů – komunikace influencera, jeho zaměření, vztah k Zásilkovně a v neposlední řadě i určitá chemie. Záleží nám na tom, aby to byl prostě match na obou stranách.

The post Influencer marketing a zkušené brandy. Jak s ním pracují? appeared first on André Kohout si píše.

Zobrazit příspěvek na Instagramu

Příspěvek sdílený André Kohout (@jajsemandre)

Zadarmo ani kuře nehrabe

Cena tohoto slavného ověření startuje na 15 dolarů měsíčně. Samozřejmě platí co účet, to platba. V praxi to vypadá tak, že pokud jako já máš několik profilů: Instagram @jajsemandre a Facebook André a osobní André Kohout, tak je to už docela slušná částka. Meta si mne ruce…

Osobně si to platím od začátku na soukromém profilu. Protože na Instagramu dost pracuju, beru to jako cenu za bezpečnost mého profilu, abych o něj třeba nepřišel. Jiné výhody to za mě asi nemá, vyjma toho, že profil trochu víc vynikne. I z tohohle důvodu jsem zakoupil nejnižší verzi předplatného na byznys profilu Meet&Deal.

Update roku 2024 je tu

Ačkoliv jsem tento článek psal už v létě roku 2023, teď se přesuneme se do podzimu roku 2024, kdy Instagram přišel s novou verzí Meta Verified Business. Tu rozšířil o nové úrovně předplatného, které nabízejí různé funkce přizpůsobené potřebám firem. Ano, konečně ověření můžou získat i společnosti, původně to totiž bylo jen pro lidi. Nové úrovně – Business Standard, Plus, Premium a Max – poskytují firmám více nástrojů pro zvýšení viditelnosti, ochranu proti podvodům a lepší zákaznickou podporu. 

Základní plán Standard za necelých 15 dolarů měsíčně zahrnuje ověřovací odznak, lepší pozici ve vyhledávání a základní podporu. Vyšší plány jako Plus a Premium, nabízejí další výhody, jako jsou odkazy na reels, ochranu proti napodobování účtů, prioritní podporu a možnost půlročních hodnocení obsahu od expertů Meta, což firmám může pomoct optimalizovat jejich marketingové strategie. Nejvyšší plán Max vychází 349,99 dolarů měsíčně a zahrnuje komplexní podporu, včetně telefonického kontaktu s Meta, a více možností pro přizpůsobení profilu. Tento update reaguje na různé potřeby firem, poskytuje jim flexibilitu a umožňuje maximalizovat jejich přítomnost na platformách Meta.

Jak získat modrou fajfku

V době, kdy aktualizuju tento článek, už tuhle funkci mají k dispozici všichni uživatelé. Stačí jít na svůj profil, přejít do nastavení a v panelu pro profesionály najdeš možnost ověření. A je to. Easy. To já to ještě před rokem jsem musel jít na profil někoho, kdo modrou fajfku již má. Potom kliknout na jeho nickname a stisknout „vstoupit do pořadníku“. Pak to trvalo necelý týden, než mě k tomu pustili. Samotné ověření po registraci netrvalo ani 10 minut. 

Pozor! Ověření si mohou koupit jen lidé starší 18 let. A samozřejmě už i firmy.

Zde bych to ještě rád doplnil. Můžete získat ověření, přestože máš svůj účet na Instagramu přepnutý na firemní (například kvůli influencer marketingu či získávání přehledů). Ověření se ale váže ke konkrétní osobě. Budeš tedy při registraci potřebovat doklad totožnosti.

K čemu vám to bude

Díky předplatnému si lépe chráníš účet (musíš mít zapnuté dvoufázové ověření), máš kontakt na podporu (sice jen v angličtině) a mně třeba ve čtvrtek v 10:10 ani nefungova. A taky máš k dispozici „exkluzivní“ samolepky… Rovněž patříš mezi vyvolené pro testování nových funkcí. Ale samozřejmě záleží na tom, jakou úroveň Meta Verified si pořídíš.

Zobrazit příspěvek na Instagramu

Příspěvek sdílený André Kohout (@jajsemandre)

Stojí to teda za to? V rámci vnímání lidí asi ne, ztratilo to váhu již během prvních 24 hodin od spuštění. Meta za tu dobu prodala v rámci předplatného 44 milionů ověření, čímž si přišla na $660 milionů. Takže z exkluzivní věci se rázem stal mainstream. 

Na druhou stranu ochrana účtu bude pro spoustu lidí stěžejní, protože k zablokování účtů může dojít relativně snadno. V případě, že je Instagram tvým hlavním zdrojem příjmů, je naprosto logické, že účet chceš chránit. Navíc díky podpoře máš v případě problému možnost se na někoho obrátit. 

Testování nových funkcí mi přijde relativně zajímavé, ale protože zatím Instagram ani Facebook nic testovat nepotřebuje, je to s velkým otazníkem. Jak často k tomu bude docházet? Jak exkluzivní ty funkce budou? A tak bychom mohli pokračovat.

Modrá je dobrá?

Díky ověření nejspíš nevybočíš z davu, i když asi ani Meta nepočítá s exponenciálním růstem počtu předplatných. Ego ti to tak pohladí maximálně v prvních dnech, než dojde k vystřízlivění. Ověření ti na druhou stranu umožní vyšší úroveň zabezpečení účtu. V tomto případě by se ti mohl hodit i kontakt na podporu. A v neposlední řadě na tebe čeká pár funkcí navíc, jako například exkluzivní samolepky. Pomyslnou třešničku na dortu představuje testování nových funkcí. Ale to je zatím taková prázdná přidaná hodnota. Stojí ti to za 399 Kč měsíčně?

Osobně v tom vidím hlubší význam než jen to, že si někdo připadá „důležitý“ – jasně, do doby, kdy ověření Instagram přiděloval jen vybraným, tak to tam určitě bylo. V dnešní době, kdy na Instagramu má spoustu lidí postavený svůj výdělek (z větší části), je pro ně ochrana účtu a podpora důležitá. Asi si to dlouhodobě platit nebudu, ale věřím, že to dřív, nebo později zkusím zas. 

Jak to vidíš ty? Už máš modrou fajfku? Chystáš se koupit si ověření? Napište mi!

Jsem verified a stojí mě to 399 Kč měsíčně. 

The post Aktualizováno: Meta Verified – Hodně peněz za málo muziky? appeared first on André Kohout si píše.

Proč je influencer marketing důležitý

Rostoucí oblíbenost influencer marketingu má své důvody. Nabízí značkám nejen řadu výhod, ale také velký potenciál. První výhodou, kterou jsem nakousl už v úvodu, je snazší přístup k novému publiku a potenciálním zákazníkům, kteří daného influencera sledují. Díky tomu se může zvýšit povědomí o značce, posílit důvěryhodnost značky a také vztah mezi značkou a jejími zákazníky. 

Spolu s tím souvisí i lepší zacílení segmentů, které chce značka oslovit. Jelikož má každý influencer specifické rysy a unikátní styl komunikace, kvůli kterému ho uživatelé sledují, umožní to značkám efektivně zacílit na zákazníky a dosáhnout lepšího výsledku než u jiných marketingových kanálů, které jsou (řekněme) více plošné. 

Kromě rozšíření a správné segmentaci cílového publika váminfluencer marketing pomůže i s angažovaností. Sledující mají tendenci věřit doporučením jejich oblíbeného influencera, a tak jsou ochotnější se zapojit do konverzací, které jsou s nimi spojeny. A to dále vede k vyššímu engagementu uživatelů, sdílení obsahu a vytvoření silné komunity kolem značky.

Klíčové kroky pro úspěšný influencer marketing

Plánujte a vyhodnocujte. Ještě před výběrem samotného influencera si stanovte cíle a rozpočet na danou kampaň. Dále je důležité si určit klíčové ukazatele výkonnosti, aby bylo možné efektivně měřit a vyhodnocovat účinnost této marketingové strategie. Ne všechno se dá dobře změřit, ale měřte všechno, co jde.

Influencer je ten, na kterém to celé stojí, proto byste neměli jeho výběr nijak uspíšit. Začněte s tím, jestli je daný influencer relevantní pro vaši značku, jestli je autentický a jaká je míra zapojení jeho sledujících. Tvůrce by s vámi měl zároveň sdílet cílovou skupinu zákazníků, aby dokázal předat informace o vaší značce s důvěryhodností a nadšením. 

Nezasahujte příliš do tvorby kampaně. Daného influencera jste si vybrali z nějakého důvodu, proto je důležité mu umožnit flexibilitu a kreativitu při tvorbě obsahu. Tím zlepšíte relevanci a autenticitu vaší kampaně, protože sledující očekávají obsah, který je přirozený a odpovídá jejich zájmům a potřebám.

Pusťte se do toho

Z influencer marketingu se stala nezbytná součást moderního marketingového mixu, což značkám otevřelo dveře k jedinečné příležitosti oslovit své cílové publikum originálním způsobem. Správně provedený influencer marketing může vést k posílení povědomí o značce, aktivaci cílového publika, zvýšení prodejů a dalším pozitivním přínosům, ale jako u každé jiné marketingové strategie je třeba si dát pozor na několik základních kroků. Protože stejně jako vám influencer marketing může pomoct, může vaši značku také poškodit.

The post Influencer marketing: proč je důležitý & jak docílit toho, aby byl úspěšný appeared first on André Kohout si píše.

Pěkně popořadě

Jak zrychlit komunikaci s influencery nebo jaký je rozdíl mezi barterem a cashem, jsem vám nastínili v předchozím článku Jak na úspěšnou spolupráci s influencery. Co se dozvíte v upgradovaném článku aka vol2?

• Jak vybrat správného influencera
• Čím zvýšit své šance na úspěch
• Jak influencery (ne)odradit
• Zkušenosti influencerů s komunikací se značkami

Výběr správného influencera je must have

Než vás napadne oslovit nějakého influencera, měli byste si dobře rozmyslet, co od takové spolupráce vůbec čekáte. Chcete propagovat nový produkt? Získat nové zákazníky nebo rozšířit povědomí o vaší značce? Nebo komunikovat novinky? To všechno je rozhodující při výběru. 

Víte, že nezáleží na počtu sledujících? Teda to samozřejmě taky, ale mnohem zajímavější pro vás budou další faktory, jako například publikum, které daný influencer zasahuje, zapojení uživatelů a tak dále. Při výběru influencera se zaměřte na věci, které sdílí, nebo zda vám sedí jeho styl komunikace a hodnoty. Pak už jen stačí influencera oslovit se zajímavou nabídkou a být trpělivý.

S výběrem vám do budoucna pomůže IMBase.app 👀

Takhle (ne)zvýšíte své šance

Přijmout či nepřijmout? To je otázka, kterou si denně pokládá spousta influencerů. Nebo spíš přečíst nebo nechat být? Věřte tomu, že těm zajímavějším influencerům chodí desítky nabídek na spolupráci týdně, ať už do e-mailu nebo do DM’s. 

Dejte si tak záležet na každé maličkosti. Rozhodnout mohou i detaily. Se získáním pozornosti je to stejné jako u reklamních textů. Máte málo času, málo prostoru a musíte ze sebe vymáčknout maximum. 

Kromě finančního ohodnocení, kterému jsem se věnoval v jedničce, je pro influencera rozhodující například provedení a průběh spolupráce. Každý z nich má svůj styl a jejich kreativita často nebere konce. To byste měli brát při stanovování podmínek v potaz. Svěřte jim ztvárnění spolupráce a nechte volný průchod jejich fantazii. Způsob interpretace influencerů je důvod, proč je lidé rádi sledují, a tak by měla být placená reklama autentická. Koneckonců proto jste si daného influencera vybrali, ne? 

A na co si dát bacha?

Na tohle neplatí žádné univerzální pravidlo, ale pár typických faktorů se najde. Jeden z nich jsme rozebrali v jedničce, a to je časový pres a netrpělivost. Nikdo nemá rád, když se na něj tlačí. Myslete na to, že influenceři mohou mít i více rozjetých spoluprací najednou. Zkrátka nečekají na to, až se jim ozvěte zrovna vy. Nátlak je může hodně rychle odradit. 

Pro influencery je stěžejní jejich pověst a pokud se kolem vaší značky začnou rojit spekulace, nebo se stane středem kontroverze, mohou mít obavy o sebe a raději se od spolupráce distancují. A co exkluzivita? Je jednou z vašich podmínek? To influenceři neradi slyší. Pokud vyžadujete přílišnou exkluzivitu a oni už nebudou moct dál spolupracovat s jinými značkami, sáhnete jim na jejich příjmy. A to by vás v podobě kompenzace mohlo stát spoustu peněz navíc.

Co říkají sami influenceři

Pro lepší pochopení, jak s influencery komunikovat, jsem se obrátil na několik z nich. Položil jsem jim pár otázek a jejich odpovědi si můžete přečíst níže. Pokud vás zajímají reakce dalších influencerů, mrkněte na první díl. 

Oslovil jsem i BF Company, marketingovou agenturu zaměřenou na influencer marketing a módní styling. Spolupracují se spoustou influencerů, a tak mi poskytli pohled z druhé strany.

Lea Skálová (@leaskalova)

• 50,4k sledujících
• finalistka soutěže MasterChef 2019

Do jaké doby běžně reaguješ na nabídku spolupráce? 

Pokud mě spolupráce zaujme, reaguji v podstatě hned, jak si to přečtu. Pokud to odložím, většinou už se k tomu nevrátím, protože na to zapomenu. 😂

Změní se Tvůj přístup, když v první zprávě zmíním, že se nejedná o barter, ale o finanční plnění?

Ano, změní. Barterové spolupráce už skoro nedělám. A jelikož je moje prezentace většinou založena na receptu, tak zabere spoustu času. Navíc je to i finančně náročné, tudíž si barter nemůžu ani dovolit. 

Máš představu, jak dlouho Ti v průměru zabere domluva spolupráce? Od prvního výkopu ze strany klienta, až po Tvůj první výstup?

Strašně záleží na druhu spolupráce. Jsem schopná mít hotový první výstup do týdne, ale něco zabere i měsíce. Například na nějaké náročnější vybavení do kuchyně potřebuju dokonce i různá školení, abych vše prezentovala správně. 

Kolik nabídek Ti v průměru přijde (denně, týdně, měsíčně)? 

Zhruba tři týdně.

Kolik aktivních spoluprací máš právě teď? 

Zhruba 6 stálých a k tomu jsou nárazové, které se sice opakují, ale ne měsíčně. Jednorázovým spolupracím se snažím vyhýbat.

Milan Polák (@milanpolak)

• 24,4k sledujících
• ex-CEO Zootu, který je momentálně na stopě zajímavých projektů

Do jaké doby běžně reaguješ na nabídku spolupráce? 

Většinou do druhého dne. Snažím se férově odpovědět, i když nemám zájem o danou spolupráci.

Změní se Tvůj přístup, když v první zprávě zmíním, že se nejedná o barter, ale o finanční plnění?

Na rovinu ano. Finanční plnění má pro mě nepoměrně větší hodnotu než barter. Ač kombinace barter a finanční plnění dává největší logiku v tom, že by influencer vždy měl produkty reálně používat, aby bylo celé promo uvěřitelné a logické.

Máš představu, jak dlouho Ti v průměru zabere domluva spolupráce? Od prvního výkopu ze strany klienta, až po Tvůj první výstup?

Průměrně tak týden až tři týdny. Domluva podmínek, smlouva, předání produktů, brief, natočení nebo nafocení výstupů, schválení, postování. Není toho málo.

Kolik nabídek Ti v průměru přijde (denně, týdně, měsíčně)? 

Moc ne, v průměru tak čtyři měsíčně. Vyberu většinou tak dvě. Ale mě influ spolupráce neživí a nechci dělat vše. Tím se snažím být trochu unikátní.

Kolik aktivních spoluprací máš právě teď? 

Asi 2 plus mé vlastní projekty. A třetí je na cestě. Jde o rumy, což je moje srdcovka, tak na tu se těším.

Tereza Hudáková (@tereza_hudakova)

• 20,2k sledujících
• Supermiss 2018 a lifestylová influencerka s nadšením pro cestování 

Do jaké doby běžně reaguješ na nabídku spolupráce? 

Protože, já sama dělám influencer marketing, snažím se na spolupráce odpovídat co nejrychleji. Pokud se tak nestane do týdne, je to většinou z důvodu, že zpráva zapadne do žádostí mezi nabídky typu sugar daddy, promotion apod. 😁

Změní se Tvůj přístup, když v první zprávě zmíním, že se nejedná o barter, ale o finanční plnění? 

Nezmění, v dnešní době je totiž většinou barterové plnění ve finále o dost vyšší, než případné finanční ohodnocení.

Máš představu, jak dlouho Ti v průměru zabere domluva spolupráce? Od prvního výkopu ze strany klienta, až po Tvůj první výstup?

Jelikož nejsem klasický influencer, ale modelka, vyfotit obsah mi trvá pár dní. Na mém profilu naleznete v podstatě jen dlouhodobé spolupráce, tam už je to tak propojené, že první výstup jsem schopná přidat klidně do týdne. 

Pokud jde však o produkty, které je potřeba testovat delší dobu, dávám si s finálním výstupem na čas. Nechci lidem doporučovat něco, za čím si nestojím. (Tuto informaci však hlásím klientům dopředu.)

Kolik nabídek Ti v průměru přijde (denně, týdně, měsíčně)? 

To hodně záleží na období, situaci. 

Když cestuji, dostávám více nabídek na spolupráce třeba 3-5 týdně – je to způsobeno tím, že na cestách jsem na sítích víc aktivní. Jindy jsou období, kdy mi spolupráci někdo nabídne třeba jen 2-3x do měsíce. Jedná se klasicky o období, kdy mám hodně zakázek a nemám čas nebo chuť sdílet tolik věcí na sociálních sítích. 

Kolik aktivních spoluprací máš právě teď? 

Momentálně mám cca 4-5 dlouhodobých spoluprací. Snažím se dělat pouze spolupráce, které mi dávají smysl a sedí k mojí osobě.

Kuba Feranec (@kubaferanec)

• 4,4k sledujících
• CEO of @bfcompany
• BF company je kreativní marketingová agentura zaměřená na influencer marketing a módní styling

Do jaké doby běžně influenceři reagují na nabídku spolupráce? 

Je to individuální – influenceři, se kterými děláme dlouhodobě a máme s nimi dobré vztahy, odpovídají ihned. Při navazování nových spoluprací trvá odpověď až dny. Případně jsou rychlejší na SMS konverzaci než v mailech.

Změní se přístup, když v první zprávě zmíníte, že se nejedná o barter, ale o finanční plnění?

ANO, při finanční odměně je lepší spolupráce, co se týká i plnění a spolehlivosti.

Jak dlouho vám v průměru zabere domluva spolupráce? Od prvního výkopu až po první výstup? 

Minimálně 14 dní – domluva, výběr zboží, odeslání, nafocení a schválení.

Kolik nabídek v průměru posíláte (denně, týdně, měsíčně)? 

Ze strany agentury pošleme pro influencery cca 15 nabídek denně.

Kolik aktivních spoluprací je podle vás v pořádku? 

Ideálně by měl mít influencer max 6 spoluprací měsíčně, aby se nekryly a neměl těch spoluprací až moc a byl stále zajímavý pro sledující a ne jen prodejní kanál. Ale existují influenceři, kteří mají i v jednom dni 6 spoluprací.

The post Jak na úspěšnou spolupráci s influencery vol2 appeared first on André Kohout si píše.

Jak jsme to dali do kupy

Netrvalo to ani tak dlouho a začal jsem připravovat obsah a prezentaci. Obsah pro mě byl hračka – přece jen je to už 7 let, co se influencer marketingu dennodenně věnuji a pohybuju se v této marketingové bublině. Po schválení obsahu jsme s Jindrou domluvili termín natáčení, lekci natočili, vymysleli několik oživení jinak klasického videa a celé to zprocesovali! 

To, co mi Jindra řekl po natáčení, mě velmi potěšilo. I přes některé chyby v mém projevu, které dle něj umím zvládnout s grácií, řekl: „Myslím si, že jsme právě natočili jednu z TOP 3 % lekcí, které jsem zatím natočil.“ To mě při jeho 200+ natočených videí a zkušeností s marketingem velmi potěšilo a pohladilo mi to moc hezky moje ego! 😁

Kupuj kurzy. Jsou dobré

Lekci si nelze koupit samostatně – co si taky budeme, nedávalo by to moc smysl vytrhnout jeden marketingový kanál z celku e-commerce. Takže pokud vás zajímá marketing a „hlavně“ teda influencer marketing, doporučuji zakoupit jejich e-commerce marketing kurz a začít se vzdělávat. Sám jsem si několik videí projel a naučil jsem se spoustu věcí. Takže i když nějaké základy máte nebo patříte mezi pokročilé, určitě si v tom najdete své. Protože náš obor je hlavně o vzdělávání i vzhledem k rychlosti, kterou se e-commerce vyvíjí!

Abyste ale nekupovali zajíce v pytli, mám tu pro vás malou ochutnávku otázek, na které se v prezentaci dozvíte odpovědi:

• Je influencer marketing spíše pro B2C, B2B nebo pro obojí a proč?
• Za jakých okolností využít pro spolupráci prostředníka?
• Jak úspěšně rozjet spolupráci s influencerem od výběru až po vyhodnocení?
• Podle čeho kampaně vyhodnocovat?
• Jak (ne)komunikovat s influencery? + reálné příklady z praxe včetně jmen influencerů

Dozvíte se tam ale ještě spoustu dalších hodnotných informací. Za sebe určitě doporučuji. Celý kurz zakoupíte tady. 💰

Pokud vás ale cokoliv zajímá, klidně se mě ptejte. 🤝

The post André v Digisemestru: Influencer marketing – Jak na něj? appeared first on André Kohout si píše.

Co se v článku dozvíte

• jak komunikovat s influencery
• rozdíl mezi barterem a finančním plněním
• jak zrychlit komunikaci
• co o komunikaci s firmami říkají vybraní influenceři

Influenceři jsou taky lidé

Společnosti při komunikaci s influencery často opomíjejí důležitý fakt. Influencer není instituce, která má úřední hodiny, během nichž se vám bude s jistotou věnovat. Jsou to jen lidé, kteří si navíc ve většině případů dělají vše sami.

Většinu svého času věnují své hlavní náplni, která je pravděpodobně i živí, ať už jde o sport, hudbu, točení videí na YouTube apod. Jako lidé, kteří mají na sociálních sítích spoustu fanoušků, se nevyhnou komunikaci s nimi a v závislosti na jejich počtu a povaze vystupování tráví čas také plněním závazků v rámci již domluvených spoluprací. A teprve na konci toho všeho je na pořadu dne domlouvání nových spoluprací, jejichž priorita se bude odvíjet od relevance dané nabídky.

Barter nebo cash?

Je totiž velmi pravděpodobné, že vaši nabídku barteru (slevový kód, propagace produktu za vyzkoušení apod.) obdrží daný influencer i několikrát za den. Dost často se počet takových nabídek u influencerů vyšplhá do stovek za měsíc. Proto v případě barteru myslete nejen na hodnotu samotného produktu či služby, ale na jeho přidanou hodnotu pro vybraného influencera. Pokud máte pocit, že cena vámi vybraného influencera je mnohem vyšší než vaše produkty, můžete nabídku kompenzovat také finančním plněním.

V obou případech je nutné zvolit vhodný způsob komunikace. V tomto ohledu si jakožto obchoďák dovolím říct, že je velmi tenká hranice mezi občasným připomenutím komunikace ve stylu: „Hele, asi jsi na to zapomněl, ale…“ a usilovným dožadováním se odpovědi: „Odpověz, ty vole, když ti za to nabízíme prachy…” Nakolik je to pravda? Zeptal jsem se přímo několika influencerů na pár otázek, které najdete pod článkem. 

Chcete zrychlit komunikaci? Konkretizujte, případně navyšte nabídku

Čas jsou peníze. To platí v případě influencer marketingu dvojnásob. Čas a pozornost influencerů jsou drahé komodity. Takže pokud potřebujete influencera na časově omezenou kampaň, musíte myslet na to, zda mu nabídnete jen svůj produkt s nejasnou hodnotou nebo třeba 50 000 Kč za propagací vaší společnosti. Cítíte v tom ten rozdíl? Ale ne každý reaguje na peníze. Pro mnoho influencerů má větší váhu právě barter v dostatečně vysoké hodnotě. Proto svou nabídku pečlivě promyslete.

Tip číslo dva je, abyste s komunikací začali s dostatečným předstihem. Než se s influencerem dostanete na jednu vlnu, chvíli trvá, a to jste ještě nezačali vyjednávat o podmínkách. Navíc influenceři potřebují čas na to případně produkt vyzkoušet a danou propagaci naplánovat. 

Proto jsem vybral několik influencerů a sestavil otázky týkající se problematiky tohoto článku. Jejich odpovědi si přečtěte níže, a poté si můžete sami vytvořit obrázek o komunikaci s influencery.

Veronika Beskydiarová (@besky.vero) 

• 91,8k sledujících 
• amatérská kuchařka a novopečená vítězka soutěže MasterChef
• před odvysíláním soutěže dosahoval její profil pouze několik stovek zhlédnutí, v průběhu však vystoupal až na nynějších 90k

Do jaké doby běžně reaguješ na nabídku spolupráce? 
Snažím sa reagovať čo najrýchlejšie, avšak veľakrát hrá proti mne to, že firmy ma kontaktujú do directu na Instagrame, kde sa bohužiaľ správa může stratiť. Preto preferujem email, ktorý mám uvedený v BIO, a tým sa celková responzivita zvyšuje. U mňa je reakcia na ponuku v e-mail do max. 3 pracovných dní.  

Změní se Tvůj přístup, když v první zprávě zmíním, že se (ne)jedná o barter, ale o finanční plnění? 
Bartrové ohodnotenie nie je nič zlé, pokiaľ v sebe skrýva skutočnú hodnotu (príklad spolupráca s ČS a tankování zdarma, spolupráca s obchodom a nákup potravín zdarma), avšak finančné plnenie je viac fér, kedže si firma musí uvedomiť, že influencer, známa osoba, plní v určitom zmysle aj důležitého prostredníka medzi firmou a zákazníkom, ktorý aktívne odpisuje záujemcom o produkt a edukuje danú cieľovku. Dotazy k produktu niekedy presahujú aj stovky správ. Nie je to len o jednom poste ako si niekto může myslieť.

Máš představu, jak dlouho Ti v průměru zabere domluva spolupráce? Od prvního výkopu ze strany klienta, až po Tvůj první výstup?
Je důležité aby tento čas nebol príliš krátky, pretože by potom mohli prísť nejaké nedorozumenia. Z mojej strany to vnímam tak, že dohodnutie kvalitnej spolupráce trvá pár týždňov. Veľa firiem musí za každým návrhom a rozhodnutím absolvovať kolečko schvalovania. 

Kolik nabídek Ti v průměru přijde (denně, týdně, měsíčně)? 
Momentálne je to cca 15-20 nabídek za týždeň. 

Kolik aktivních spoluprací máš právě teď?  
Tým, že súťaž Masterchef čerstvo skončila, práve sa na trhu rozhliadam a rozhodujem sa komu dám svoju důveru a začnem kvalitnú spoluprácu, ktorá bude mať zmysel a bude rezonovať s mojim niche.

Tomáš Třeštík (@tomastrestik) 

• 42,1k  sledujících
• úspěšný pražský fotograf, který se nejvíce proslavil díky svým fotkám z balkonu na Letné
• specializuje se na reklamní fotografie a je autorem, respektive spoluautorem dvou knih

Do jaké doby běžně reaguješ na nabídku spolupráce? 
Jak kdy, tak do týdne, většinou.

Změní se Tvůj přístup, když v první zprávě zmíním, že se (ne)jedná o barter, ale o finanční plnění? 
Ano, ale většinu spoluprací barteruju. Mám většinou klienty, které znám dlouho a s jejich produkty žiju, navíc to barterové plnění bývá většinou ve finálu vyšší, než případné finanční ohodnocení.

Máš představu, jak dlouho Ti v průměru zabere domluva spolupráce? Od prvního výkopu ze strany klienta, až po Tvůj první výstup?
Jsem rychlej, vím co chci. Většinou pár dní, max týdnů.

Kolik nabídek Ti v průměru přijde (denně, týdně, měsíčně)? 
Pár týdně. Nejem klasickej influencer, nemám dosahy jako holky, co se fotěj polonahý v koupelně, ale zase ju u mě jasný, co dělám. Beru to jako zajímavý zpestření a možnost navázání dalších kontaktů.

Kolik aktivních spoluprací máš právě teď? 
Okolo deseti? Vyhýbám se krátkodobejm jednorázovkám, ke kterým nemám vztah. Baví mě delší spolupráce, které mi dávaj smysl.

Dominika Poklunková (@dominika.po) 

• 94,7k sledujících
• Domča je nejen svatební, rodinou a párovou fotografkou, ale také už 8 let lifestyle a travel influencerkou.

Do jaké doby běžně reaguješ na nabídku spolupráce? 
Vždy záleží na situaci. Může to být ten den, ale taky 7-10 dní. Rozhodla jsem se ale si sehnat asistentku, která to za mě bude řešit. 

Změní se Tvůj přístup, když v první zprávě zmíním, že se (ne)jedná o barter, ale o finanční plnění? 
Asi ne, u tohohle záleží na značce/firmě. Pokud se mi firma nelíbí, tak je mi jedno, jestli je to placený nebo barter. Když mě značka baví, tak to situaci taky nemění, protože ráda podpořím. 

Máš představu, jak dlouho Ti v průměru zabere domluva spolupráce? Od prvního výkopu ze strany klienta, až po Tvůj první výstup? 
Je to hodně o klientovi, například vánoční kampaně jsem začala řešit už v srpnu, abychom to stihli. Jsou ale i klienti, kteří mi napsali v pátek a spolupráce začíná po týdnu…

Kolik nabídek Ti v průměru přijde (denně, týdně, měsíčně)? 
Taky opět záleží na situaci, ale může to být třeba 20 nabídek týdně a když to jde dobře, tak jednu týdně přijmu. 😃

Kolik aktivních spoluprací máš právě teď? 
Na tohle se hůře odpovídá, jsou spolupráce které běží konstantně po celý rok. Ale pak jsou dlouhodobé spolupráce, které se realizují vždy pro nějakou kampaň. Kdybych měla říct nějaký průměr, tak je to 7 aktivních spoluprací.

Veronika G. (@vg.photomodel) 

• 61,1k sledujících 
• česká fotomodelka s krátkými vlasy, které nechybí sebevědomí, sex-appeal, ale ani skromnost

Do jaké doby běžně reaguješ na nabídku spolupráce? 
Snažím se reagovat ihned po přečtení zprávy. 😉

Změní se Tvůj přístup, když v první zprávě zmíním, že se (ne)jedná o barter, ale o finanční plnění? 
Pracuji formou barteru i formou finanční odměny. Záleží na každé firmě, jaká si určí pravidla. Nejsem náročná a beru to stále ještě více jako svůj koníček než práci… Tak k tomu také přistupuji. Chci, aby to mělo šmrnc a lehkost a nebylo to focené nebo točené v křeči. A hlavně aby firmy byly se spoluprací spokojené. 😉

Máš představu, jak dlouho Ti v průměru zabere domluva spolupráce? Od prvního výkopu ze strany klienta, až po Tvůj první výstup? 
Většinou se do pár dní domluvíme se všemi podmínkami až po můj první výstup. 😉

Kolik nabídek Ti v průměru přijde (denně, týdně, měsíčně)? 
To je různé, ovšem v průměru je to 1-2 týdně.

Kolik aktivních spoluprací máš právě teď? 
Kolem 10 a doufám, že k nim budou stále přibývat nové. 😉😍❤️

Co si z toho vzít?

Sami vidíte, že většina influencerů se snaží reagovat, co nejdříve je to možné, a že konkrétní nabídka a její povaha může, ale taky nemusí ovlivnit jejich reakční dobu. Množství nabídek, které influenceři dostávají, šplhají k desítkám týdně. Takže čím konkrétnější budete a čím více se trefíte do vkusu a preferencí daného influencera, tím zvyšujete šanci na úspěšnou spolupráci. 

Co dále považuji za nesmírně důležité, je oslovení daného influencera způsobem, který sám preferuje. U většiny z nich tento způsob najdete uvedený v BIO, případně se o tom může influencer zmínit přímo ve stories či postech. I proto je dobré svého vybraného influencera nějakou dobu sledovat a analyzovat. Ušetříte si tak spoustu času a ve finále i financí.

The post Jak na úspěšnou spolupráci s influencery appeared first on André Kohout si píše.

Co je to influencer marketing?

Za influencery považujeme lidi (ale i další subjekty, jako jsou vymyšlené postavy, zvířata apod.), kteří mají schopnost ovlivnit především nákupní chování určité skupiny lidí. Nejčastěji jde o známé hudebníky, herce, sportovce, modelky, bloggery, politiky a další, kteří mají určitý počet sledujících. Ten ale není vždy rozhodující. 

Influencer totiž není o konkrétním počtu sledujících jako spíše o tom, zda a na kolik je schopen své publikum ovlivnit. Proto každý, kdo má 10k followers na Instagramu, není okamžitě influencer. Záleží mimo jiné také na tom, odkud se jeho followers vzali.

Vyplatí se nákup followers?

Za mě prostě a jednoduše ne, ale každý si v tom musí najít to své.

Dnes se dají likes nebo interakce koupit snad všude, v Čechách je to např. stránka Stovkomat.cz, kde se ve velkém nabízejí followers a likes, a to jak na Instagramu, tak na YouTube, Facebook aj. 

V dnešní době získat 50 000 followers není vůbec nic složitého a zvládne i to nový uživatel Instagramu. Existují různé aplikace, které využívají staré, nepoužívané či ukradené účty, které jsou schopny na jedno kliknutí přinutit, aby vás sledovaly. V minulosti takto fungoval Socialdroid.cz nebo Archie.co. Naštěstí proti tomu Instagram stále zbrojí, a proto se žádná z těchto aplikací neudrží na trhu dlouho. 

Tyto účty jsou ale takřka nevyužívané, a když už ano, tak ve velmi malé míře. Jakékoli nakoupení followers váš účet spíš poškodí, než mu pomůže. Proč tomu tak je? Prvním kamenem úrazu bývá poměr vysokého počtu followers, ale nulový engagement (interakce s vaším postem). Jako člověk, který s influencery pracuje takřka na denní bázi, musím říct, že první metrikou, kterou sleduji, je právě engagement. Protože ten ukazuje, jaká část publika (followers) je aktivní a zda ji zajímá obsah, který daný účet sdílí.

Že vám nemůže nákup followers pomoci? Na jednu stránku ano, ale za jakou cenu. Když rozjíždíte podnikání a současně s ním sociální sítě, začínáte od nuly. A začátky jsou opravdu těžké. Pokud nakoupíte followers, tak z čistě psychologického hlediska uživatelů vám to může pomoci, protože spoustu uživatelů funguje a stále se řídí podle počtu followers – vysoké číslo = zajímavý obsah. To ale samozřejmě nemusí být pravda. Měli byste však počítat s tím, že v dlouhodobém hledisku to vašemu účtu spíše uškodí. 

Pokud si nejste jisti, zda-li má účet, který sledujete, nakoupené followers, tak existují různé aplikace, které vám to pomohou odhalit. Osobně používám hypeauditor.com, který není levný, ale za to vám pomůže odhalit statistiky účtu a i nakoupené followers. Navíc první účet si můžete zkontrolovat zdarma. 

Ideální influencer? Pro každého jiný

Jak se vyhnout nerelevantním influencerům? Je to snadné. Pečlivě sledujte daný účet delší dobu. Všímejte si, co dělá, jak se na síti chová – samozřejmě také musíte vědět, že se s danou osobou chcete spojovat. Zkrátka vám to musí zapadat do konceptu vašeho marketingového mixu. Protože existují i veřejně známé osobnosti, které vaši značku mohou velmi poškodit. 

Základní hranice pro sledování engagementu je pro mě 10 %, ale zde je to samozřejmě individuální. Existuje spousta influencerů, kteří jsou na Instagramu již roky, a z toho vychází i jejich čísla – jejich followers si už kolikrát vytvořili nový účet a starý „nesmazali“ – takže stále followují dané lidi. Na druhou stranu noví influenceři, standardně lidi, kteří míří na mladší cílovku, mají engagement dost vysoký, protože spoustu lidí už jen likuje či komentuje, ale dané lidi nesleduje. 

Dále určitě sledujte i zaměření daného účtu. Například instamodelky, které se umějí hezky vyfotit, sice mají čísla a mohou pomoci ve zviditelnění značky, ale nedokáží tak dobře ovlivňovat své publikum jako například rappeři, tanečníci, sportovci, herci nebo business účty, které mají vzdělávací zaměření. Nechci tvrdit, že to musí být nutně propadák a zároveň házet všechny do jednoho pytle, ale doporučuji u takových účtů zvýšit pozornost. 

Samozřejmě byste měli i myslet na svou cílovou skupinu, tzn. pokud máte produkt, který je primárně pro starší generace, které samozřejmě na Instagramu také jsou, tak ideální influencer rozhodně nebude TikToker, kterého sledují převážně děti. 

Jako jeden takový případ influencera, se kterým se nechcete spojovat, bych mohl uvést jednoho arogantního chlapce z Prahy, který (skoro až) útočil na policisty, na základě čehož vznikla skupina na Facebooku se skoro 5 000 členy, která následně kontaktovala společnosti, aby se zřekly spolupráce s ním. Při neuposlechnutí shazovali hodnocení nebo nahlašovali příspěvky jejich účtů, a to napříč všemi sociálními sítěmi a dalšími platformami (YouTube, Facebook, Google Firmy apod.). 

Taky si dejte pozor na to, jak se k vám daný influencer dostal. Oslovil jste ho vy, nebo oslovil on vás? Mimo aplikace, které umí nasměrovat interakce na daný profil, existují i další aplikace, které umožňují hromadné posílání zpráv, a to třeba i na základě vaší interakce. Také existuje několik serverů, které sdružují influencery a zveřejňují poptávky firem na spolupráce. U těchto stránek opravdu musíte sledovat, o jaké lidi se jedná, protože více méně jedinou hranicí je právě počet followers. Samozřejmě se tam dají najít zajímavý lidé, sám jsem díky tomu několik úspěšných spoluprací navázal.

Jak získat relevantní followers?

Osvědčeným způsobem, jak získat relevantní followers, je vybudovat si základnu followers kvalitním a zajímavým obsahem, doplněným o spojování právě s influencery nebo o placené reklamy, které budou směřovat na váš účet. 

Za velice zajímavou a zárověň metodu nahraně považuji Insta POD – znamená to, že určitá skupina třeba osmi lidí/účtů si vzájemně hajpuje profily – po zveřejnění postu si je vzájemně lajkují, sdílejí a komentují, čímž zaujmou algoritmus Instagramu, a ten je doporučuje daleko více. Skvělým příkladem tohoto způsobu je hudební label Milion+, který čítá zhruba dvanáct členů. Veškeré příspěvky si vzájemně likují, komentují, sdílejí a ukládají, takže jejich čísla parádně rostou. Existují však případy, kdy toto udělá několik „kamarádů“ s minimálně jedním, který má více followers, a tak si čísla nahazují. Ale opět bez reálné přidané hodnoty daného publika. 

Další možností jsou soutěžní profily – jsme v Česku a lidé milují něco dostat zadarmo asi stejně jako pivo nebo slevy. Tvoří se tak profily, na kterých se slibují soutěže o luxusní produkty (iPhone, Playstation a další spotřební zboží). V tomto případě však followers tvoří z velké části publikum, které nebude kontinuálně tak aktivní, protože nesledují daný profil z dlouhodobého zájmu, ale kvůli jednorázové aktivitě. Existují také „velké soutěže“ s 10 followers, kteří mají více než 100 000 followers a za nemalou částku vám garantují růst počtu vašich followers. Nemám s tím osobní zkušenost, ale to, jak bude publikum vypadat, asi nemusím znovu zmiňovat, že? 

V tomto případě, pak existují i případy, kdy se takto vzniklý Instagram po ukončení soutěže prodá. Člověku nebo firmě, který si na tom „postaví“ vlastní byznys. Na jednu stranu to může opět vypadat hezky, ale přejmenování a razantní změna obsahu má špatný vliv na algoritmus Instagramu. 

Vidíte, že vybrat vhodného influencera či získat potřebný počet followers není nemožné, respektive ani složité. Každému však vyhovují jiná kritéria, takže ani člověk s 10 000 followers pro vás nemusí být influencerem. Jedno mají ale obě problematiky společné. Nebude to zadarmo. Pokud byste potřebovali pomoct s ideální cestou za vyšším počtem followers nebo doporučit či sjednat spolupráci s vhodným influencerem, dejte mi vědět. 

The post Každý, kdo má na Instagramu 10k followers, není influencer appeared first on André Kohout si píše.